很多家纺企业在研究终端销售策略，每次招商会都请专家来大讲特讲，讲的台下的经销商昏昏欲睡，其实，终端消费没那么复杂和神秘，只要做好三个方面的内容，你就可以征服消费者。

以床品为例，消费者进门来第一眼看的是床品颜色，如果你是经销商，选货的时候，要以你当地消费者的审美情趣为标准。每个地域都有自己的颜色偏好。

除了颜色，舒适度是吸引回头客的重要指标，你选的被子，要最够柔软，足够舒服。要轻一些。消费者在判断床品质量时，很简单的，就是要盖的舒服。有很多女性消费者，一开始尝试着买了一张某品牌的被子，结果盖了很舒服，一个星期后，她又跑过来给她女儿买一张。这就是回头客的，是你店铺销售兴旺的保证。

舒适度好，还有一个必要条件，那就是服务态度要更好，举个成功案例，一个哑巴进一个家纺店铺买被子，店员却无法跟她沟通，结果导购员及时拿来了纸和笔，耐心跟这位消费者讲解，最后顺利成交，这就是服务态度好的好处。

选颜色，选产品，还要注重服务的态度，做好以上三点，你就成功了一半，那还有一半呢？看你运气了！

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